Özellikle son dönemin öne çıkan ve plywood ve kalıp sistemleri konusunda satış ve hizmet faaliyetleriyle adından çokça bahsettirmeye başlayan Ankara merkezli Metehan İskele ve Kalıp Sistemleri firmasının satın alma müdürü Kadir Yılmaz'ın misafiri olduk. Yenimahalle'de yer alan Merkez depolarında bir araya geldik. Kadir Bey ile daha önce kısa da olsa bir kez bir araya gelmiştik. Sağolsun bizi çok sıcak karşıladı. İçeri girmeden Kadir Bey ile sahip oldukları dev stok alanlarının sadece bir kısmında dolaştık, Alanın büyüklüğü ve stok çeşitliliği muazzamdı. Kısa gezinti sonrası ofisine geçtik. Baş döndürücü seviyede bir iş yoğunluğu ile karşılaştık. Kadir Bey'ler 3 kardeş olarak Metehan İskele'yi yönetiyor. Ancak Kadir Bey işin içinde en aktif olanı. İş böyle olunca vakti çok değerli. Bir ara bu tempo içerisinde röportajı nasıl gerçekleştireceğiz diye düşünmedim değil. Allah'tan kısa bir zaman sonra Kadir Bey kapısını kapattı ve sekreterya ya kesinlikle rahatsız edilmemesi yönünde talimat verdi ve "Hadi Başlayalım" dedi. Acı kahvelerimizin gelmesi ile sohbete başladık.
Kadir Bey merhabalar,
Öncelikle göstermiş olduğunuz ilgiden dolayı teşekkür ediyoruz.
Metehan İskele olarak son dönemde iskele-kalıp sistemleri konusunda özellikle plywood ürün grubunda önemli bir dağıtım gücü olarak dikkatleri üzerinizde topluyor sunuz. Türkiye'nin orta noktası olan Ankara'dan tüm Türkiye'ye birinci el ve ikinci el plywood ve iskele kalıp sistemleri dağıtımı ve kiralaması gerçekleştiriyorsunuz.
Firmanızın ilkeleri ve duruşu konusunu sorsam. Nasıl bir cevap verirsiniz?
Güzel soru. Güzel bir cevap vermeye çalışayım. Metehan İskele ve Kalıp Sistemleri altını çizerek söylüyorum; "dürüst ve güvenli ticari yaklaşımı, yüksek ve devamlı kalite anlayışı ile örnek şirketlerden biridir diyebilirim." Bugüne kadar kaliteli mal ve hizmet anlayışından hiç ödün vermedik. En ufak bir ürün kusurunda anında iade yapısına sahibiz ki hizmet açısından bir kusurun şükürler olsun bugüne kadar olmadığını ve bu referans ile gelecekte de olmayacağını temin edebilirim.
Güven konusunun ilk sırada yer aldığını belirtiyorsunuz. Peki size şöyle sorsam; Ben Neden Metehan İskele ile çalışmayı tercih etmeliyim? Desem bana özetle nasıl bir sıralama yaparsınız?
Bu sorunuza 4 cümle ile ve pazarlama jargonu ile cevap vermek isterim;
İnşaat malzemelerinde kiralama ya da satın alma seçeneklerini bir arada değerlendirme şansına sahip olmak mı istiyorsunuz?
Bir ürünün hem sıfırını hem ikinci elini bir arada bulmak mı istiyorsunuz?
Türkiye'de mevcut önde gelen bütün markaların aynı yerde ve anında fiyat alternatiflerinin ve en güçlü ödeme kolaylıklarının size sunulmasını mı istiyorsunuz?
İkinci el ürünlerinizi güvenli bir şekilde satmak mı istiyorsunuz?
O zaman tek adresiniz var; Metehan İskele Ve Kalıp Sistemleri
Şantiyelerdeki 2.el inşaat malzemelerinizi toptan nakit ödeme ile alıp veya yenisi ile takasta kullanıyoruz.
"Birçok plywood markasını portföyümüzde, devamlı ve geniş stoklu olarak bulunduruyoruz."
Bildiğimiz kadarıyla Plywood ürün grubu konusunda birçok ithal ve yerli markayı bünyenizde barındırıyorsunuz ve Türkiye çapında dağıtıyorsunuz. Ki özellikle Güneydoğu etkinliğiniz çok dikkat çekiyor. Bunlar hakkında bilgi alabilir miyiz?
Bizler yapımız ve hacmimiz doğrultusunda tek markaya veya ürüne bağlı kalarak müşterileri mize hizmet vermiyoruz. Birçok plywood markasını portföyümüzde, devamlı ve geniş stoklu olarak bulunduruyoruz. Güneydoğu ve doğu anadolu bölgelerinde güçlü bir dağıtıma ve portföye sahibiz, bu doğru. Bu bölgeleri yakından incelediğimizde özellikle Rus menşeili markalar-ki Sveza ve Syply bir miktar daha öndedir-tercih ediliyor. Pek bilinmez ama bu bölgelerde önde gelen birçok firmaya plywood teminini biz yapıyoruz.
Satacağınız ürünleri belirlerken kriterleriniz var mı, nelerdir?
Bizim bir ürünü veya markanın satışını tercih etmemiz için en önemli kriterler kalite, devamlılık ve arkasında duran firmanın gücü ve karakteri. Tabi arkasından fiyat gelir.
"Özellikle son 6 aydır yerli üreticiler ihtiyaçlara yeterince cevap veremiyor."
Türkiye'deki kontrplak ve plywood üretimi, üreticileri ve ithalatı konusunda düşünce leriniz neler? Bu ürün grubunda Türkiye'deki geleceği nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye plywood-kontrplak piyasası yerli üretimi ile her geçen gün gelişen bir yapıda, bunu gözle görüyoruz. Ki ayrıca bunu destekliyoruz. Ancak burada ülkemizin "bazı üreticilerine" özel bir parantez açmak gerekiyor. Sektör içinde daimi olarak görüştüğümüz, piyasa için istişarede bulunduğumuz dostlarımız var. Son yıllarda hem fikir olduğumuz konulardan birisi bu; yerli kontrplak üreticilerinden mal alarak milli sermayeyi dışa aktarmayı önlemek ancak son 1 yılda bu durumdan zarar görmeye başladık. Özellikle son 6 aydır yerli üreticiler ihtiyaçlara yeterince cevap veremiyor. Tüm yerli üreticiler aynı ağızdan konuşuyor "malzeme yetişmiyor" - "yoğunluk var".
"Mesele aynı plywoodu 3 farklı firmaya aynı anda satıp gönderememek değil."
Bunu hangi neden veya nedenlere bağlıyorsunuz?
Türkiye'deki yani bizim ülkemizdeki tesislerimiz deki üretim kapasitesi belli. Fazlasına ulaşmak anca zaman alan kapasite artırımlarıyla mümkün. O da iki günlük bir iş değil. Üreticilerimiz satış kanallarında kapasiteleri kadar faaliyet göstermeliler. Üretim kapasite lerine göre satış yapıp, o seviyede sipariş almalılar ki sevkiyatlar aksamasın, ertelenmesin. Herkes iş yaparken taahhütler veriyor. Bu taahhütlere uyulmaması herkeste büyük maddi kayıplara ve müşteri kayıplarına neden oluyor. Mesele aynı plywoodu 3 farklı firmaya aynı anda satıp gönderememek değil, asıl mesele malı üretip, üretilen kadar satış yapılıp, verilen termin gününde malzemeyi teslim etmektir. Kendimize bazen şu soruyoruz; biz satıcılara malzeme veremeyen bu firmalar acaba kullanıcıyı mı hedef alıyor?
"Kurduğumuz komisyonla bakanlık ziyaretinde bulunacağız."
Bu durumu aşma adına herhangi bir çalışmanız var mı?
Bilindiği üzere yurtdışından ithal olarak gelen malzemelerde yerli üreticiyi korumak için vergilendirme mevcut. Biz "filmli kontrplak satıcıları" olarak çok yakında bu vergilendir menin gözden geçirilmesi ve yurtdışından malzeme ithalatının rahatlaması için kurduğumuz komisyonla bakanlık ziyaretinde bulunacağız. Yerli üretimi desteklediğimizi ancak kriz havası oluşturularak ürettikleri malzemeleri yüksek fiyatlara satmakta olduklarını, başta kamu inşaatları olmak üzere ülke genelindeki inşaat sektörünü yavaşlat makta olduklarını belgeleriyle sunacağız. Şu unutulmamalıdır ki; Sektörün en değerlisi SATICILARDIR!
Bu anlamdaki diğer bir husus ise yerli ürünlerin ithal ürünler gibi döviz ile satılması. Nerede kaldı bu işin yerliliği? Bu gidişatın normalleşmemesi durumunda kendi çabalarımızla artık direk yurtdışındaki fabrikalarla anlaşma yaparak aracısız hizmet ve malzeme alacağız.
İthalat tarafına baktığınızda ne görüyorsunuz?
Aslında ithalatçı üretici ayrımı yapmadan bu soruyu cevaplamak isterim hatta nacizhane çözüm noktasında fikirlerimi beyan etmek isterim. Çünkü her iki tarafın yaklaşımında ve bakışlarında ortak problemler olduğunu düşünüyorum.
"Herkese, her yere politikası ile bu işler onlar açısından başarıya ulaşmaz."
Nedir çözüm önerileriniz ?
Öncelikle problemin tespitini yapayım müsaadenizle; Bizler buradayken, bizleri aşıp son kullanıcılara malzeme ve hizmet götürülmesi yanlış bir yaklaşım. Bunu yapan firmalar kendi ayaklarına sıkıyorlar ama farkında değiller. Bizim sektörümüzde olsun farklı sektörlerde olsun bu yanlışı yapan firmaların ne duruma geldiklerine ilişkin yüzlerce üzücü örnek var. Bizim gibi satıcı ve dağıtıcıların desteklen mesi gerekiyor. Kurumsal yapılarını geliştirme liler. Üretici ve ithalatçıların kurumsal yapılarını geliştirmeleri ve kurumsal yaklaşım becerilerini arttırmaları lazım. Bir planlama ve sistem üzerinde, bilinçli hareket etmeleri lazım. Herkese, her yere politikası ile bu işler onlar açısından başarıya ulaşmaz.
Müşteri değerlemesi konusunda doğru yapılmıyor
Diğer yandan hem ithalatçı hem üretici tarafında müşteri değerlemesi konusunda da büyük hatalar yapılıyor. Bildiğiniz üzere plywood ürünümüz TIR bazında satılıyor. 1 alanla 5 alanı aynı kefeye koymak işin doğasına, ticaretin yapılış şekline ters. Bir son kullanıcı yılda toplasan 2 bilemedin 3 alım yapar. Bunun içinden çıkamazsınız. Herkes işini doğru şekilde yaparsa çok daha ahenkli, daha az soruna sahip ve gelişime açık bir sektör haline gelebiliriz. Yoksa gerisi kayıp olur.
Bu konuda haklarını da vermek gerekir ki, altını çizmek istiyorum; Plywood sektöründe bizi destekleyen herkese ama özellikle ve Jaguar firma sahibi Semih Bey'e teşekkür ediyorum.
"Söylendiği düzeyde ithal kalemlerde bir azalma olmadı."
Tüm ahşap, orman ürünleri dünyasının 2016 yılının ikinci yarısını ve 2017 yılının ilk altı ayını baz aldığımızda soğuk ve sıcak kadar birbirinden farklı iki fotoğrafla karşı karşıya kaldık. 2016 yılının ikinci yarısında özellikle sonlara doğru yaşanan talep durgunluğu, dövizin artışı ve piyasanın neredeyse kitlenmeye doğru gidişi, 2017 yılı ilk yarısında ise hızla ivme kazanan ve müthiş seviyede artış gösteren bir talep. Bu durumdan nasıl etkilendiniz? Bu süreci okuduğunuzda nasıl yorumluyorsunuz ?
Allah'a çok şükür bizim işlerimizde kısık seviyede bir yavaşlama oldu ama hiç durmadı, kaymalar oldu. O dönemde 2.el ürün çeşitliliği de bünyemizde yer aldığı için dövizin artışından dolayı 2.el plywooda yönelmeler çoğaldı. Özellikle ithal malzemelerin fiyat yüksekliğinden dolayı yerli plywooda talep arttı. Diğer taraftan ithal ürünlerin kendi kendini satma özelliği olduğunu düşünüyorum bu piyasada ve bunu yaşıyoruz. Bu açıdan yaklaştığımızda ve bizim olduğumuz yerden bakıldığında söylendiği düzeyde ithal kalemlerde bir azalma olmadı. Bunu söylerken Yerli Plywood'da gerçekleşen atağı görmemek olmaz. Tabi örneği doğru olanından vermek gerek.
Örneği doğru olanından vermek gerek dediniz. Bu ne anlama geliyor?
Doğru ürün ve doğru marka anlamında. Biz portföyümüze Turk'UAZ Plywood'u ekledik.
Neden Turk'UAZ Plywood?
Doğru ürün ve doğru marka ve doğru yaklaşım olduğu için. Üstüne basa basa, altını çize çize bu ülkenin kendi markası olarak ortaya çıktı. Taklit yapılmadı, özentiliğe son verdi. Turk'UAZ'a başlamamızın da ilginç bir hikayesi var aslında. Turk'UAZ Plywood sağdan soldan kulağıma gelmeye başlamıştı. Bu her geçen gün arttı ve ben de bir bakayım dedim nedir bu diye. Biraz araştırma ile tanıtım filmine ulaştım. Film daha doğrusu bu yapılan işin vizyonu, amacı ve yapısı beni çok etkiledi. Güdülerimi harekete geçirdi. Evet ya dedim, bizim markamız, kendi ağacımız… Kendi kendime Turk'UAZ Plywood'u biz satmalıyız dedim. Hemen arkadaşlara talimat verdim ve dialog köprüsünü kurduk, birebir görüşmeler, ürün incelemesi ve kanaat getirmemiz… Başladık ve yola hızla devam ediyoruz.
Size rekabet ve rakip desem bu kelimeleri nasıl tanımlarsınız. Bulunduğunuz noktadan içinde bulunduğumuz Pazar rekabetini nasıl görüyorsunuz?
Rekabet bugünün koşullarında dünyanın en önde gelen ve önemli kavramlarından. Her geçen gün daha da sertleşiyor. Bizim piyasamız açısından baktığımızda rekabetin yapılış şeklinin çok doğru olduğunu düşünmüyorum. Çünkü doğru taşlar doğru yerde durmuyor ayrıca sistem de bunu mümkün kılmıyor.
Sektörün bugünkü problemleri desem ilk üçe neleri koyarsınız? Ve bunlara yönelik çözüm önerileriniz nelerdir?
Bu sorunuzun cevabı bizde çok açık ve net:
-Son kullanıcılara üreticiler ve ithalatçılar tarafından direk plywood satılması
-Bayilikler oluşturulmaması
-Üretim kapasitelerine göre satış yapılmaması
"PLYWOOD DA GERİ DÖNÜŞÜMÜN ADRESİ!"
Metehan İskelenin her geçen gün büyüyen görüntüsü doğrultusunda hedeflerinizi öğrenmek istiyorum. 5 yıl sonra firmanızı nereye konumlandırıyorsunuz. Hedefleriniz içerisinde Plywood konusunda üretim planı veya ithalat planı yer alıyor mu?
Hacimsel ve yayılma konusunda tabii ki hedeflere sahibiz ancak Türkiye'nin, bölgenin ve dünyanın bugünkü konjonktüründe uzun vadeli hesaplara girmek pek kolay bir iş değil. Plywood üretimi ve ithalat konusunda geldiğimizde; şu dönemde bir düşüncemiz yok ama ilerde neler olur, süreç bizi nereye götürür birlikte göreceğiz.
Son olarak ne eklemek istersiniz?
Son olarak tüm piyasamıza ve müşteri kitlemize sıfır ve özellikle ikinci el inşaat malzemelerini bizimle irtibata geçmeden satmamalarını öneriyoruz. Sloganımız ; "PLYWOOD DA GERİ DÖNÜŞÜMÜN ADRESİ! Şantiyelerinizdeki 2.el plywoodlarınızı alıp yenisi ile değiştiriyoruz !!!"
- Bize :0 312 396 32 15 nolu telefondan
- GSM :0 532 410 37 03 Tuba SAĞLAM
- GSM :0 535 047 14 30 Harun AKŞİT
- GSM : 0 552 396 40 89 Tuba Arda
- GSM : 0 532 576 04 95 Kadir YILMAZ / Satınalma Müdürü
- metehaniskele@hotmail.com adresinden ulaşabilirsiniz.
Ayırmış olduğunuz zaman ve samimi cevaplarınız için Ahşap Global adına teşekkür ederim…
Sektöre katkılarınızdan ve varlığınızla farkındalık oluşturduğunuz için firmam ve şahsım adına Ahşap Global'e biz teşekkür ederiz. Başarıları nızın devamını dilerim.
Metehan İskele ve Kalıp Sistemleri, ikinci el alternatifler dünyası ile müşterilerini bekliyor.
